Da “Start Franchising - luglio 2026”.
Intervista di Livio Oggero

La formula dell’affiliazione commerciale non è solo un modello di espansione, ma una vera e propria filosofia di partnership basata sulla condivisione di valori, innovazione e successo reciproco sui mercati. Questo è il franchising secondo il Gruppo Teddy. 

Luca, conosciamoci meglio: il suo percorso professionale in sintesi. 

«Dopo gli studi al liceo scientifico e la laurea in giurisprudenza, nel maggio 2012 ho iniziato a lavorare per Teddy Group come Country Development Manager. Nel corso degli anni mi sono occupato dello sviluppo dei brand Calliope e Terranova in diverse aree geografiche, tra cui l’Asia Centrale, il Caucaso, i Balcani, la Polonia e l’Italia Meridionale. Nel 2017 ho assunto anche il ruolo di Head of Tecnostructure all’interno dell’ufficio Sviluppo, incarico che ho ricoperto parallelamente a quello di Country Development Manager fino al 2022. Dal 2023 ricopro il ruolo di Development Director a livello globale». 

Gruppo Teddy e Franchising: che binomio è, e come lo strutturate, guardando ai vostri affiliati? 

«La formula del franchising in conto vendita viene utilizzata per la prima volta nel 1988 e rappresenta un elemento fondante della nostra storia e della nostra crescita. Il franchising è l’unione vincente tra il nostro know-how e l’expertise del partner locale. Non è una leva finanziaria, ma strategica: il franchisee garantisce un presidio del territorio e una conoscenza del mercato che solo un imprenditore radicato possiede. Cresciamo insieme grazie a questa costante contaminazione di competenze, con la consapevolezza che non esiste business senza rischio, ma il nostro franchisee lo affronta in modo calcolato perché paga solamente ciò che vende senza la preoccupazione delle rimanenze che restano a carico del Gruppo Teddy. Inoltre è responsabilità di Teddy la selezione del campionario e dei riassortimenti, con la possibilità quindi per l’affiliato di abbassare drasticamente i costi di struttura interna. Per quanto riguarda il ritorno economico, l’affiliato può contare su un buon ritorno economico rispetto all’investimento effettuato, considerando che il franchisee non corre il rischio della rimanenza della merce in quanto fa capo a Teddy. La valutazione di profittabilità del business viene calcolata sul capitale che l’affiliato investe per la realizzazione del punto vendita (Dal 20 al 40% di redditività annua in base all’investimento), in relazione alle caratteristiche e al Paese dove è locato il punto vendita. Il margine calcolato sull’incasso per il franchisee rimane sempre invariato anche nel periodo dei saldi». 

Quali sono i numeri del Gruppo Teddy in Italia? 

Il Gruppo Teddy in Italia, al 31 dicembre 2025, conta 584 punti vendita così suddivisi: 165 Calliope, 273 Terranova, 124 Rinascimento, 40 Rinascimento Fits You. A questi si aggiungono 18 outlet Terranova, 15 outlet Calliope e 4 QB24».

Tutti questi negozi italiani fanno parte dei 933 negozi presenti in 44 paesi nel mondo. 

Chi è il vostro affiliato tipo? 

«Cerchiamo imprenditori con visione di lungo periodo, solidità finanziaria e capacità di gestire team. Grazie alla nostra formula in conto vendita, l’esperienza nel fashion non è vincolante: pensiamo noi a prodotto e strategie. Il candidato ideale è un investitore capace di organizzare il business seguendo i nostri standard d’eccellenza».

Qual è il vostro rapporto con i vostri affiliati? 

«Il nostro modello di franchising nasce per valorizzare persone che desiderano costruire, insieme a noi, qualcosa di grande. Oggi 162 imprenditori, in Italia e all’estero, hanno scelto di condividere questo percorso. Offriamo un sistema solido e collaudato, che garantisce supporto continuo e strumenti efficaci, ma lasciamo spazio all’iniziativa e allo spirito imprenditoriale di chi entra a far parte del nostro ecosistema. Accompagniamo ogni partner con competenze, formazione e una visione comune. Aprire un negozio con i marchi del Gruppo Teddy è l’occasione per vivere il mercato dell’abbigliamento da protagonisti, tra innovazione e personalizzazione. Possiamo sicuramente affermare che i nostri risultati sono oggi anche il frutto della solidità di questo modello che ci ha permesso di estendere la nostra presenza all’estero in tantissimi paesi, instaurando relazioni di lungo termine con i nostri partner, basate su fiducia, obiettivi condivisi e crescita». 

Qual è la vostra attenzione per il cliente finale?
«Terranova, Rinascimento, Calliope e QB24 sono i brand che compongono il Gruppo Teddy. Ognuno con una propria anima, un proprio stile e un modo unico di interpretare la moda. Insieme, portano avanti una visione comune: offrire capi accessibili, ricchi di identità e pensati per generare appartenenza».  

Un suo giudizio sul mondo del Franchising nel vostro settore. 

«Il mondo del franchising nell’abbigliamento a prezzi accessibili è caratterizzato, almeno per quanto riguarda il mercato italiano, da un numero importante di player. Si tratta di un mercato nel quale da un lato vi è sicuramente spazio per poter crescere e realizzare utili e dall’altro, in concomitanza con la crescente complessità del contesto competitivo e dello schema dei costi di conto economico, si è andato ulteriormente polarizzando nel corso degli ultimi anni. Numeri alla mano il quadro parla di un numero ridotto di player che continuano a guadagnare quote di mercato (tra cui noi), e di una buona parte di aziende di dimensioni medio piccole che ha difficoltà in questa complessità. Per questo ritengo che per un imprenditore sia assolutamente fondamentale studiare e informarsi bene prima di decidere l’azienda con la quale iniziare a collaborare». 

Il Gruppo Teddy che crede molto nello sviluppo: se le dico futuro, questa parola che cosa le fa venire in mente? 

«La parola “futuro” per me rappresenta la sfida entusiasmante che ogni giorno viviamo nel cercare di far crescere il nostro network a livello globale, andando ad aumentare costantemente i punti di contatto con i nostri clienti. Ad oggi siamo presenti, con il nostro network retail, in oltre 40 paesi del mondo e ve ne sono molti altri da “conquistare”. La visione è quella di riuscire a farlo insieme ai nostri partner, in un modo che sia sostenibile e che ci permetta di essere riconosciuti e riconoscibili come una delle aziende leader del nostro settore. Come diceva il nostro fondatore – Vittorio Tadei – dai momenti complessi e dalle grandi sfide possono nascere le grandi opportunità».